Sales Manager
Le Sales Manager est chargé de développer le chiffre d'affaires dans une zone géographique ou un segment de marché donné. Il/elle assure la promotion des produits et des solutions techniques de DEF, entretient un réseau d'acteurs clés, assure le suivi des projets depuis la phase de prospection jusqu'au transfert aux équipes de mise en œuvre et veille à la satisfaction des clients. Il/elle contribue à la réalisation des objectifs commerciaux fixés, tant sur le plan individuel que collectif.
Développement commercial
▪ Promouvoir les produits et solutions de DEF auprès des clients, des responsables des appels d'offres, des bureaux d'études, des développeurs, des architectes, etc.
▪ Prospecter activement de nouveaux clients et entretenir le portefeuille existant.
▪ Mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale au niveau régional/local.
▪ Créer, entretenir et développer un réseau relationnel d'acteurs du marché.
▪ Participer à des événements commerciaux (locaux et nationaux) et proposer des actions ciblées.
▪ Informer ses supérieurs hiérarchiques des difficultés rencontrées et proposer des solutions pour améliorer la compétitivité.
Gestion du cycle de vente
▪ Analyser les besoins du client et proposer des offres techniques adaptées, si nécessaire avec le soutien du bureau d'études.
▪ Rédiger des devis, des notes techniques et des offres commerciales conformément aux procédures internes.
▪ Garantir la conformité des offres, des documents contractuels et des conditions tarifaires.
▪ Négocier les prix, les conditions de paiement et les délais, conformément aux objectifs de marge définis par DEF.
▪ Suivre les offres commerciales, relancer activement le portefeuille et évaluer les chances de conclusion.
▪ Suivi opérationnel et coordination
▪ Assurer le transfert des dossiers au responsable de dossier.
▪ Participer à des actions de prospection pour soutenir les équipes commerciales et de production.
▪ Transmettre les informations clients au service commercial en vue de l’établissement des contrats de maintenance.
▪ Collecter des informations sur la concurrence (offres, prix, innovations, etc.).
▪ Couvrir l’ensemble de votre territoire ou de votre marché vertical afin de garantir une couverture optimale.
